Como escrever anúncios de imóveis que geram mais contactos
Título, fotos, descrição e preço: como escrever anúncios de imóveis que geram mais contactos, com exemplos práticos para consultores e agências.
Um anúncio de imóvel gera contactos quando responde às perguntas do comprador antes de ele as fazer. Na prática, isto quer dizer quatro coisas: um título com a informação que se filtra (tipologia, zona e o ponto forte), fotos com luz natural pela ordem de uma visita, uma descrição com factos, e o preço e a área certos. Este guia mostra como escrever cada parte, com exemplos.
Porque é que tantos anúncios de imóveis não geram contactos
Quem procura casa vê dezenas de anúncios por dia e decide em segundos se abre um ou passa ao seguinte. Os motivos mais comuns para passar à frente são sempre os mesmos:
fotos escuras, tortas ou tiradas ao fim do dia;
títulos genéricos, como «Excelente apartamento» ou «Oportunidade»;
falta de dados básicos: área útil, andar, elevador, estacionamento, certificado energético;
preço «sob consulta», ou um preço que não bate com a zona;
a mesma casa anunciada várias vezes, com dados diferentes.
Cada um destes erros faz perder contactos de pessoas que podiam comprar.
O título: o que o comprador procura, por esta ordem
O título é a primeira coisa que se lê na lista de resultados. Deve dizer o tipo de imóvel, a zona concreta e um ponto forte que se possa verificar.
| Evite | Prefira |
|---|---|
| Fantástico T2 com muita luz | T2 com varanda e garagem, Benfica, junto ao metro |
| Moradia de sonho | Moradia T4 com jardim e piscina, Azeitão |
| Oportunidade única! | T1 renovado, 2.º andar com elevador, Bonfim |
Dispense os pontos de exclamação e as maiúsculas. Ponha a freguesia ou o bairro, porque é assim que as pessoas pesquisam: «T2 Benfica», «casa Azeitão».
As fotos fazem a primeira visita
A fotografia principal decide quantas pessoas abrem o anúncio. Algumas regras simples:
Luz natural: fotografe de dia, com estores abertos e luzes acesas.
Telemóvel na horizontal, à altura do peito, com as linhas verticais direitas.
Divisões arrumadas: sem objetos pessoais, carregadores ou loiça à vista.
Ordem de visita: entrada, sala, cozinha, quartos, casas de banho, exterior e vista.
Planta: se a tiver, junte-a. Ajuda o comprador a perceber a casa antes de marcar a visita.
Na foto principal, use o melhor espaço da casa, que nem sempre é a fachada. Num apartamento com uma boa sala, comece pela sala.
A descrição: factos primeiro, adjetivos depois
A descrição deve permitir ao comprador decidir se a casa lhe serve. Uma boa estrutura:
Resumo em duas frases: o que é, onde fica e para quem é ideal.
Divisões e áreas: área útil e bruta, número de quartos e casas de banho, arrumos.
Estado e equipamentos: ano de construção, obras recentes, janelas, aquecimento, cozinha equipada.
Prédio e zona: elevador, condomínio, transportes, escolas e comércio a pé.
Custos e documentos: classe energética, valor do condomínio e, se quiser, o IMI.
Escreva para uma pessoa, com frases curtas e sem abreviaturas. «A 5 minutos a pé do metro de Benfica» diz mais do que «excelente localização».
Preço e dados certos: a base da confiança
Um preço acima do mercado não gera contactos, gera visitas a anúncios mais baratos da mesma rua. Antes de publicar:
compare com casas semelhantes à venda na mesma freguesia, por preço por metro quadrado;
confirme a área com a caderneta predial: se a área anunciada não bater com a real, o comprador desconfia na visita;
mostre o preço. «Sob consulta» afasta quem está a filtrar por orçamento.
Os mesmos dados devem estar iguais em todos os portais e no site da agência.
Responder depressa também é parte do anúncio
Um bom anúncio cria interesse, mas o contacto só vira visita se a resposta chegar a tempo. Quem procura casa contacta vários anunciantes ao mesmo tempo e costuma visitar primeiro os que respondem. Tenha mensagens-tipo prontas com as perguntas frequentes e proponha logo dois horários de visita.
Perguntas frequentes
Quantas fotos deve ter um anúncio?
As suficientes para mostrar todas as divisões e o exterior, sem repetir ângulos. Uma foto boa de cada espaço vale mais do que três fotos parecidas.
Devo mostrar a morada exata?
Depende do proprietário. Mostrar a zona aproximada protege a privacidade e chega para o comprador decidir. A morada exata pode ser dada quando a visita é marcada.
Anunciar no Portal Casa
No Portal Casa, os particulares anunciam grátis e as agências gerem todos os anúncios, contactos e estatísticas no painel PRO. Cada anúncio mostra quantas vezes foi visto, para saber se o problema está na foto, no título ou no preço. Leia também o nosso artigo sobre decoração para acelerar a venda.